在服裝定制行業(yè)中，你處在什么位置？
在濟南服裝定制廠家感覺服裝定制并不是一個新興行業(yè)，但早期的定制主要是富人的游戲，通過一眾奢飾品牌的烘托渲染，似乎離尋常百姓遙不可及，所以很多人分不清“高定”和“私定”的區(qū)別。其實如今的定制，早已不再薅那群貴族的羊毛了，更多服裝定制企業(yè)想的是，從更多消費者口袋里掏出錢來。
服裝定制包含了私人定制和團裝定制兩個部分，團裝定制主要是學(xué)校、銀行、企業(yè)等組織統(tǒng)一定制的服裝，私人定制則是出于個人需求定制的一些服裝。
早期的服裝定制中95%的環(huán)節(jié)都是由手工完成，因而需要重復(fù)修改試衣，時間成本和人工成本都比較高，而如今的定制企業(yè)采用了許多新技術(shù)，打版、裁剪、縫制、整燙這些環(huán)節(jié)都可以用機器替代人工完成，使得定制的成本降低，定制也從階級性走向了大眾化。
目前的服裝定制目標(biāo)對象主要為一二線城市的中高端收入人群，提供的定制類型主要為襯衫、西褲、西裝、大衣等正裝，其中又以男士正裝為主。
市場上一般普遍認(rèn)為，女性的消費能力大于男性，甚至有少女>兒童>老人>狗>男人的說法，但通過近年來的數(shù)據(jù)分析，男性消費者的消費種類和消費額度都在不斷擴大，他們的消費視角也從3C類產(chǎn)品逐漸向護(hù)膚和服裝類延伸，市場對男性的消費意愿和消費能力預(yù)估該改觀了。
男性開始嘗試除T恤、牛仔之外的其他服裝，再也不是一年逛兩次海瀾之家的糙漢子了。消費者都已經(jīng)做出了改變，市場怎么能不響應(yīng)呢？
傳統(tǒng)的服裝市場最大的弊病就是庫存，服裝企業(yè)對市場的把控性和響應(yīng)能力太差，供應(yīng)鏈長、環(huán)節(jié)多、成本高、反應(yīng)慢最終都積壓在庫存這一根稻草上，而這些惡果，都需要服裝企業(yè)和他們的消費者來承擔(dān)，雙方都為冗長的渠道付出了巨大的成本。
電商的出現(xiàn)給了服裝企業(yè)希望，不少聰明的服裝企業(yè)已經(jīng)建立了C2M（消費者對工廠）的商業(yè)模式，但是他們忽略了一個事實：定制工廠沒有品牌影響力，品牌商（定制工作室）沒有成熟的生產(chǎn)線。在目前這個階段，唯有消費者、品牌商與定制工廠三方結(jié)合的C2B2M模式才能生存下來。
從目前的情況來看，濟南西裝定制工廠、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)男裝企業(yè)和傳統(tǒng)定制工作室都在盯著這一塊蛋糕。他們互相競爭，卻也互相合作，各有競爭力，也相互依靠，這也是這個行業(yè)比較有趣的地方。
這幾年，市場上大概有數(shù)百家定制企業(yè)，但是目前估計已經(jīng)倒閉了一半，在已經(jīng)明確定制需求并不是偽需求的情況下，我們需要考慮的是，在C2B2M這一模式下，自己處在什么位置，又該如何建立品牌，如何把控供應(yīng)鏈，如何縮減產(chǎn)品周期，如何擴展數(shù)據(jù)庫。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于品牌營銷更有心得，但對于供應(yīng)鏈的把控就不那么游刃有余了，這也導(dǎo)致他們很難盈利，往往被巨大的營銷成本耗空了心力，轟然倒塌；定制工廠在供應(yīng)鏈把控上略勝一籌，但是長久以來面向B端客戶的慣性使得他們很難有品牌營銷思維，容易在打造品牌的路上迷失自己；傳統(tǒng)男裝企業(yè)和傳統(tǒng)定制工作室則掌握了第一手客戶數(shù)據(jù)，在市場動向方面更有信心，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們面對的壓力也是巨大的。
目前來看，大家仍需共同努力，攜手前進(jìn)，誰也不能獨當(dāng)一面。大家期待著行業(yè)內(nèi)有一家成功企業(yè)的經(jīng)驗用來借鑒，又唯恐喪失了先機，在這個壓力與機會共存的時代風(fēng)口，你處在什么位置呢？